Transmission

FORMATION-CONSEIL

Dans l’onglet « Création-Reprise d’entreprises » nous avons pris connaissance des  points communs à la reprise et à la création d’entreprises.

Ici nous nous spécialisons dans l’observation de  la reprise  d’entreprise qu’on appelle aussi Transmission.

Il faut pouvoir compter sur un accompagnateur qui, rémunéré par son client :  le repreneur ou le cédant, pratiquera la même honnêteté vis à vis des deux acteurs.

Il importera de comprendre, au-delà des chiffres la psychologie de ces deux personnes.

 Le cédant se sépare définitivement de « son bébé », le repreneur prétendant le ramener l’acquisition à « sa juste valeur ».

 Le repreneur, plutôt positionné dans une posture de présomption, est plus ou moins convaincu qu’un simple changement de propriétaire va « booster » l’entreprise, dont lui seul, à cet instant, voit déjà les défauts et les améliorations urgentes à apporter.

Pour nous, le parti est pris  d’avoir le regard et les préoccupations de notre client, tout en respectant l’autre acteur. 

Ce comportement est apprécié car nous ne perdons pas de vue que nous serons, aussi, une sorte de médiateur, attaché à la fluidité de la transaction.

Nous avons noté, au cours d’une formation faite dans le cadre de l’Association Cédants et Repreneurs d’affaires l’importance de cette recherche d’harmonie entre tous les acteurs de la transaction.

Il convient que dans la Convention décrivant les conditions d’intervention, il soit clairement noté qui nous conseillons et le contenu de la mission.

Il faut admettre et faire admettre que nous ne serons pas le conseil des deux, car, accompagner c’est s’impliquer.

Ainsi nous présenterons des honoraires à une seule des parties, celle que nous nommerons « notre client ».

Le Conseil de l’autre partie est le bien venu. Nous remarquons l’utilité de débattre à quatre à certains moments.

L’intervention se définit par rapport aux besoins du client qui peut nous solliciter à tout moment du processus : établir la cible, rechercher pour son propre compte, l’aider à évaluer, analyser les différents documents ou lui permettre de débloquer des points particuliers.

Les honoraires présentés par devis, dépendent simplement, de ce que le client attend de nous.

Pour cette prestation, et, selon le type d’intervention, des experts appartenant à notre entourage, peuvent être mobilisés, charge à eux de présenter leurs devis.  

                                                                              EXEMPLES D’INTERVENTIONS EN FORMATION-CONSEIL : 

1- Repreneurs et Cédants. Les questions préliminaires et leurs réponses de principe.

2- Les documents intervenant dans la cession/transmission.

3- La psychologie du cédant et  du repreneur.

4- La relation bancaire selon les différents moments de la négociation.

5- La mobilisation des fonds européens : du montage du dossier, au contrôle de service fait.

6- Le management d’une entreprise familiale et les conditions d’une bonne transmission.

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