Les modules phares.
91-Objectifs pédagogiques
Donner aux participants la stature d’entraineurs d’équipes capables de faire adhérer leurs collaborateur(trice)s au projet de l’entreprise et aux moyens mis à leur disposition pour arriver à la performance.
92-Compétences visées
-Intégrer l’entretien d’évaluation dans son management.
-Identifier et respecter la structure d’un entretien.
-Maîtriser les techniques d’entretien.
Connaitre le fonctionnement de l’adhésion des individus et des équipes.
93-Public concerné
-Les opérationnels : Toute personne amenée à diriger une ou plusieurs équipes.
-Les fonctionnels : DRH ou RRH.
94-Prérequis
Une expérience opérationnelle ou fonctionnelle minimum en entreprise.
95-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide) et de l’A.D.V.P.
-Jeux de rôle.
L’O.F. comprend une personne, le formateur.
-L’intervention d’experts dans ces spécialités, est prévue.
96-Suivi de l’exécution de l’action
-Par le rappel de son déroulement.
-Grâce au remplissage de la feuille d’émargement.
-Le formateur possède un document (le fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
97-Mesure des résultats
-Il faut provoquer la réaction des participants.
-Etre attentif à leur comportement dynamique.
-Des jeux de rôle permettent des mises en situation et des évaluations à chaud de la part des collègues.
98-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute active du formateur.
-A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après, par l’évaluation formulée par le participant (voir indicateur concerné).
-Par le retour des commanditaires.
-Au moyen de l’avis des témoins, s’il y en a.
-Au vu de la synthèse d’évaluation du Comité pédagogique
99-Durée et déroulé de l’action
L’action se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine.
1-Première demi-journée =
-Comment se fabrique naturellement une équipe.
-Les caractéristiques de la personnalité du groupe qui n’est pas celle de l’addition des personnalités individuelles.
-Attentes et exigences d’un groupe et de la personne au milieu du groupe.
-Jeux de rôle
2-Deuxième demi-journée =
-Inventaire des moments privilégiés pour motiver un(e) collaborateur(trice).
-Inventaire des moments privilégiés pour motiver un groupe.
3-Troisième demi-journée =
-Le rôle du projet d’entreprise, sa construction et sa communication en interne.
-L’intérêt de recueillir le point de vue des partenaires sociaux.
-Les techniques d’entretien, en face à face et/ou en groupe
-Jeux de rôle
4-Quatrième demi-journée =
-Les techniques d’entretien en face à face.
-Les techniques de rédaction concernant les messages envoyés à des groupes internes à l’entreprise ou en relation avec elle (journal, mail, exposé,..).
-Période de crise et Période de croisière
-La part et le rôle des entretiens spontanés-La
La part et le rôle des entretiens formalisés (convocation, point annuel, ..)
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 256€/participant.
Cabinet DATADOCKÉ
FORMATEUR enregistré sous le n°394 933 238 000 54 BDX
Avertissement :
Cette structure de catalogue indique que les formations données répondent, à la fois, aux préoccupations de chefs d’entreprise pour eux-mêmes, et aux besoins des collaborateur(trice)s et de leurs entreprises.
Le nombre de X indique la position hiérarchique du participant.
XXX : Les MODULES réservés aux ENTREPRENEURS ou CADRES DIRIGEANTS
XX : Les MODULES POLYVALENTS (entrepreneurs et/ou collaborateur(trice)s
Dans cette catégorie d’actions, certains modules évitent de réunir entrepreneurs et collaborateur(trice)s afin de faciliter l’expression de chacun.
X : Les MODULES réservés aux COLLABORATEUR(TRICE)S.
11-Objectifs pédagogiques
Fournir aux participants les moyens de se connaître
12-Compétences visées
Acquérir du réalisme dans la perception de soi
Eviter d’être influencé par l’avis des uns et des autres
Gagner en indépendance dans ses évaluations.
13-Public concerné
Toute personne souhaitant mieux se connaître.
Toute personne pensant que son action peut être paralysée par ce qu’elle entend des uns et des autres.
14-Prérequis
La conviction que la psychologie est nécessaire pour se connaître.
15-Moyens pédagogiques et d’encadrement
Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide) et de l’A.D.V.P. (Activation du Développement Vocationnel et Personnel).
L’O.F. ne comprend qu’une personne, le formateur
L’intervention « d’experts d’appoint » est prévue.
16-Suivi de l’exécution de l’action
Il s’effectue par
– le rappel du déroulement de l’action
– Le remplissage de la feuille d’émargement
– L’utilisation par l’animateur d’un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
17-Mesure des résultats
-Susciter la réaction des participants.
-Provoquer des comportements pro-actif.
18-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute de la part de l’animateur.
-A la fin de l’action par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après par l’évaluation effectuée par le participant (voir indicateur concerné)
-Évaluation par les commanditaires et prescripteurs.
-Évaluation par les intervenants.
-Synthèse évaluation en Comité pédagogique.
19-Durée et déroulé de l’action
-Se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
-Deux premières demi-journées théorie =
Les différentes perceptions de soi (ce que je crois, ce que je voudrais être, la façon dont les autres me voient)
La résonnance : primaire, secondaire,
L’évaluation de soi par le graphique de SWOT
-Troisième demi-journée =
Exercices par le jeu des miroirs. Comment chacun voit chacun, les étiquettes,
-Quatrième demi-journée =
Etude de la Loi de la projection
Les 5 priorités professionnelles
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 participants = 150€/participant.
21-Objectifs pédagogiques
-Fournir aux participants les moyens de dépasser le doute d’eux- mêmes et des autres.
-Les amener à remplacer les mots qualités et défauts par « points d’appui » et « points de vulnérabilité ».
22-Compétences visées
-Comprendre que toute personne possède ses forces et faiblesses.
-Être capable de s’isoler de l’avis des uns et des autres, sans les ignorer.
-Imaginer son plan de carrière réaliste et/ou savoir projeter l’avenir de son entreprise.
-Élaborer un support adapté : la grille de progression personnelle professionnelle.
En sortir avec des décisions éclairées.
23-Public concerné
-Dirigeant d’entreprise se trouvant devant un aiguillage personnel et/ou professionnel.
-Tout collaborateur(trice) de fonction d’encadrement souhaitant gagner en confiance en lui(elle).
24-Prérequis
Présenter un niveau de connaissances psychologiques et humaines minimum.
25-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P.
Jeux de rôle.
-L’O.F. ne comprend qu’une personne, le formateur.
L’intervention « d’experts d’appoint » est prévue.
25-Suivi de l’exécution de l’action
-Par le rappel du déroulement de l’action.
-Par le remplissage de la feuille d’émargement.
-Le formateur possède un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
26-Mesure des résultats
-Susciter la réaction des participants.
-Provoquer le dialogue.
27-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur.
-A la fin de l’action par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après l’Action susciter l’évaluation des participants (voir indicateur concerné).
-Solliciter l’évaluation des commanditaires.
Établir une Synthèse en Comité pédagogique.
28-Durée et déroulé de l’action
Elle se déroule en 2 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
-Première demi-journée =
Les évènements susceptibles de générer la perte de confiance en soi.
Les données d’ordre psychologique selon LE SENNE : Emotivité, activité, retentissement (primaire, secondaire).
Jeux de rôle.
-Deuxième demi-journée =
Elaboration de la grille de progression personnelle et professionnelle.
Tarif en individuel = 400€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 160€ net de TVA / participant-L’intervention d’experts d’appoint est –
101-Objectifs pédagogiques
-Démontrer aux entrepreneurs que les résultats dans l’entreprise gagnent à provenir d’un travail de la base.
-On attend des collaborateur(trice)s qu’il(elle)s fournissent à la direction les éléments destinés à élaborer des objectifs négociables devenus crédibles et motivants.
102-Compétences visées
-Pouvoir quantifier et mesurer la valeur des programmes et des investissements, à partir des objectifs fixés.
-Initier aux outils type CRM (Customer Relationship Management), et autres logiciels d’aide au développement.
-Trouver la solution pour harmoniser le côté humain (remontées des collaborateur(trice)s) et le côté rigoureux (les données brutes).
103-Publics concernés
-Chefs d’entreprise
-Services développement et informatique.
104-Prérequis
-Une expérience opérationnelle et/ou opérationnelle minimum d’entreprise.
-Une bonne culture du langage informatique.
105-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P.
-Jeux de rôle
L’O.F. comprend une personne, qui se fera appuyée d’experts du développement par l’informatique et par les outils de D.P.O.
106-Suivi de l’exécution de l’action
-Par le rappel du contenu de l’action
-Au vu du remplissage de la feuille d’émargement
-Au moyen d’un document (le fil directeur) qui permet à l’animateur de « cocher » le déroulement point par point.
107-Mesure des résultats
-Par la réaction des participants.
-En suscitant un comportement actif des présents.
-L’exploitation des jeux de rôle permettant des mises en situation activant « les objectifs circulants ».
-S’il y a d’autres personnes, en recueillant leurs avis à chaud.
108-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute active du formateur
-A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après, par l’évaluation du participant lui même (voir indicateur concerné).
-Le retour des commanditaires.
-Le point de vue des observateurs présents.
-La Synthèse de l’ évaluation en Comité pédagogique.
109-Durée et déroulé de l’action
-Le module se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
1-Première demi-journée =
-La valeur d’un objectif provenant à la fois de la base et de la hiérarchie
-Les éléments internes et externes facilitants ou perturbants
-Exposé d’exercices pratiques
2-Deuxième demi-journée =
-Histoire de la D.P.O. et rôle de son inventeur Peter DRUCKER
-Inventaire des indicateurs concernant chaque fonction de l’entreprise
-Approche méthodologique du SMART (Self Monitoring Analysis and Technology) que George T Dorian a mis en lumière :
Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réaliste, Temporel (posséder une échéance)
-Jeux de rôle
3-Troisième demi-journée =
Ce moment passe en revue les conditions environnementales favorables du déploiement de la D.P.O.
A savoir :
-Elaborer un langage commun afin de faciliter la compréhension
-Mobiliser les acteurs par la fixation d’un objectif accessible.
-Permettre une évaluation des progrès possibles, des tendances à poursuivre, des stratégies à remettre en cause.
-Bénéficier de données destinées à inventer les moyens d’action à mettre en place.
4-Quatrième demi-journée =
-Analyser la constitution du « mixx-marketing ».
Il faut arriver à :
-Bien cerner le marché
-Prévoir la croissance-décroissance du Produit (Courbe de GAUSS)
-Faire le point de la performance de sa force de vente et prévoir une réorientation et/ou des recrutement
-Etablir le profil des clients pour en optimiser la relation à bâtir et pour cerner leur comportement d’achat.
-Jeux de rôle.
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 256€/participant-
111-Objectifs pédagogiques
-Démontrer que l’optimisation des Ressources humaines ne se fait pas de manière improvisée.
-Un des outils appréciés est la G.P.E.C. (Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences).
-Cette technique peut se révéler utile pour impulser le changement.
112-Compétences visées
-Capacité à fixer à son entreprise une vision.
-Savoir élaborer un « Projet d’Entreprise » destiné à convaincre ses collaborateur(trice)s qu’une adaptation continue des R.H. est nécessaire.
-Découvrir les modes opératoires de la G.P.E.C.
-Harmoniser le côté humain par les remontées des collaborateur(trice)s et le côté rigoureux de l’approche (les données brutes.
113-Public concerné
-Chefs d’entreprise TPE/TPI et PME/PMI, -Chefs de Service, DRH et RRH.
114-Prérequis
-Une expérience minimum de la gestion classique des Ressources Humaines.
115-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide) et de l’A.D.V.P.
-Jeux de rôle
-L’O.F. comprend une personne, l’animateur.
-L’intervention de praticiens de la G.P.E.C. est prévue.
116-Suivi de l’exécution de l’action
-Rappel régulier du déroulement et contenu de l’action
-Remplissage de la feuille d’émargement
-Utilisation par l’animateur du fil directeur lui permet de « cocher » les avancées point par point.
117-Mesure des résultats
-En suscitant la réaction fréquente des participants.
-En veillant à leur comportement actif.
-Jeux de rôle permettant des mises en situation concernant les moments clefs de la carrière des personnes.
118-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau grâce à l’écoute active de l’animateur.
-A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après par l’évaluation par le participant (voir indicateur concerné).
-Par le retour des commanditaires
-Par les observations des témoins.
-Au vu de la synthèse d’évaluation en Comité pédagogique.
119-Durée et déroulé de l’action
-Ce module se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
1/ Première demi-journée =
-Explication de la méthodologie.
-Inventaire des emplois et des compétences actuels.
-Réaliser une projection des emplois et des compétences actuels.
-Fixer le point d’arrivée en matière d’emplois et de compétences nécessaires à ce stade et pour l’avenir.
-En déduire les écarts et prendre les moyens pour les combler.
-Mobiliser, si possible, tous les acteurs de l’entreprise.
-2/ Deuxième demi-journée = Les outils de la GPEC
-L’organigramme de l’entreprise et/ou de l’établissement.
-Les fiches de poste.
-Exercices pratiques
-3/ Troisième demi-journée =
Les outils de la GPEC (suite)
-Le référentiel de compétences.
-L’entretien annuel d’évaluation.
-L’entretien professionnel.
-La formation.
-Jeux de rôle.
-4/ Quatrième demi-journée = Les conditions d’une GPEC réussie.
-La direction doit « y croire ».
-La place de la DRH.
-Les managers associés et impliqués.
-Les représentants du personnel sont associés.
-Rendre les collaborateur(trice)s conscients des enjeux pour eux et pour l’entreprise.
-Jeux de rôle.
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 participant(e)s = 256€/participant(e)
121-Objectifs pédagogiques
-Faire réaliser à l’accueillant qu’il est le premier contact pour l’extérieur et que la réputation d’une entreprise dépend souvent de ce moment-là.
122-Compétences visées
-Comprendre les mécanismes qui génèrent la satisfaction de l’appelant.
-Connaître la politique de communication et l’image que veut donner l’entreprise.
-Savoir protéger les « acteurs arrière » (filtre) et savoir passer le relai.
-Souhaiter jouer un rôle important dans l’organigramme.
123-Public concerné
-Les personnes de l’accueil.
-Tout(e) collaborateur(trice) désireux de se perfectionner dans la technique téléphonique.
124-Prérequis
-Être en relation avec l’extérieur (clients, fournisseurs, banquiers, institutions).
125-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur.
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide) et de l’A.D.V.P.
-Jeux de rôle.
-L’O.F. comprend une personne, l’animateur.
Il est prévu le témoignage de personne d’accueil.
126-Suivi de l’exécution de l’action
-Par le rappel du déroulement de l’action.
-Grâce au remplissage de la feuille d’émargement.
-L’animateur utilise un document (le fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
127-Mesure des résultats
-Susciter la réaction des participant(e)s.
-Veiller à leur comportement actif.
-Des jeux de rôle permettent des mises en situation concernant des appels à traiter.
128-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute active de l’animateur.
-A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après avec l’évaluation par le participant(e) (voir indicateur concerné).
-Retour des commanditaires.
-Avis donnés par les témoins présents.
-Au moyen de la synthèse établie en Comité pédagogique.
129-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 2 demi-journées de 4h espacées d’une semaine.
-1/ Première demi-journée =
-Disposer son poste de travail.
-Identifier l’appel et adapter la réponse.
-La posture.
-Optimiser la relation – Désamorcer un conflit.
-Jeux de rôle.
-2/ Deuxième demi-journée =
-Etablir une base de données avec le profil de l’appelant et les consignes le concernant.
-Savoir rédiger le résumé de l’entretien et rendre-compte de façon fidèle, et courte au bon interlocuteur.
-Jeux de rôle.
Tarif en individuel = 400€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 participant(e)s = 160€ net de TVA / participant(e).
71-Objectifs pédagogiques
Comment conserver ou abandonner sa Stratégie devant des éléments stratégiques ou tactiques incertains.
72-Compétences visées
Connaître, utiliser et évaluer la mise en place des techniques d’appui à la décision.
73-Public concerné
-Chefs d’entreprise.
-Accompagnateur de dirigeants à temps partagés.
74-Prérequis
-Diriger une TPE/PME depuis un certain temps.
-Ou bien désireux de se lancer dans un entrepreneuriat susceptible de rencontrer des aléas, des incertitudes, des risques de diverses importances (Cas, entre autres des start-ups).
75-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P).
Jeux de rôle.
-L’O.F. compte une personne, le formateur.
-L’intervention d’experts spécialisés dans le management du risque est prévu.
-Nous ferons témoigner des chefs d’entreprise ayant évolué dans des épisodes d’incertitude.
76-Suivi de l’exécution de l’action
-Par le rappel du déroulement de l’action
-Par le remplissage de la feuille d’émargement
-Le formateur possède un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » les avancées point par point.
77-Mesure des résultats
-Susciter la réaction des participants.
-Veiller à un comportement actif.
78-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur
-A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral
-Plusieurs mois après, au moyen d’une évaluation par les participants (voir indicateur concerné)
-Evaluation par les commanditaires
-Evaluation par les experts présents et/ou des chefs d’entreprise témoins.
-Synthèse des évaluations en Comité pédagogique.
79-Durée et déroulé de l’action
Elle se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
Deux premières demi-journées =
-Découverte des théoriciens et chercheurs experts dans ce domaine de la formation, notamment Hélène CAZAUX-CHARLES, Hervé CARRESSE et Patrick LAGADEC, Polytechnicien spécialiste des crises, Saras Sarasvathy professeur en MBA « Entrepreneuriat et Stratégie » à l’Université de Darden (USA).
-Faire prendre conscience que dans l’incertitude le défi est
« A partir de cette situation et de ces données, comment agir ? ».
Troisième demi-journée =
-Les techniques de la prédiction et du contrôle et le graphique de Sarasvathy.
-Les 4 types de décisions à prendre par le Dirigeant selon ces deux dimensions, seront issus de ce cadran. :
Forte prédiction, fort contrôle
Forte prédiction, faible contrôle
Faible prédiction, faible contrôle
Faible prédiction, fort contrôle
Troisième et Quatrième demi-journées –Témoignages de chefs d’entreprises avec un temps important réservé aux cas concrets et à l’échange.
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 participants = 256€/personne)
81-Objectifs pédagogiques
-Permettre à une entreprise de s’enrichir d’un nouveau collaborateur susceptible d’amener une valeur dans l’entreprise, d’y évoluer et de le fidéliser.
82-Compétences visées
-Comprendre quel profil manque à l’entreprise pour se développer.
-Apprécier la valeur ajoutée d’un candidat.
-Être capable d’utiliser les outils d’aide à la décision.
-Sans se disperser, savoir trouver les bons conseils en ce domaine.
83-Public concerné
-Chefs d’entreprise.
-D.R.H, ou R.R.H.
-Toute personne appelé à se prononcer sur une candidature en entreprise.
84-Prérequis
-Disposer d’un bon niveau opérationnel. -ou occuper un poste fonctionnel.
85-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur.
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide) et de l’A.D.V.P.
-Jeux de rôle.
-L’O.F. comprend une personne, l’animateur.
L’intervention de praticiens du recrutement est prévue.
86-Suivi de l’exécution de l’action
-Grâce au rappel du déroulement de l’action.
-Au vu du remplissage de la feuille d’émargement.
-Au moyen de l’utilisation par l’animateur d’un (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
87-Mesure des résultats
Susciter la réaction des stagiaires
Veiller à un comportement actif du stagiaire
88-Modalités d’évaluation
Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur
A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral
Plusieurs mois après par l’évaluation par le stagiaire (voir indicateur concerné)
Evaluation par les commanditaires
Evaluation par les formateurs
Synthèse évaluation en Comité pédagogique
89-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
Première demi-journée =
Prise de conscience concernant l’importance des R.H. dans une entreprise
Diagnostic concernant l’état de santé professionnel des collaborateurs
Comment définir un besoin en recrutement (outil)
Deuxième et troisième demi-journées =
Elaboration du triptyque : l’entreprise, la mission et le poste, le profil
Montage du déroulement : qui décide ? Qui rencontrent ? Où ? Matériel ? Délais ?
Construction des supports servant au dossier final
Les techniques d’entretien, en face à face et/ou en groupe
Jeux de rôle
Pour arriver à 1, pourquoi faut-il 3 demi-finalistes ?
Quatrième demi-journée =
Elaboration du dossier de recrutement du finaliste
Se préoccuper des compatibilités du recruté avec sa hiérarchie et ses collègues
En quoi va-t-il servir pour la période d’intégration ?
En quoi va-t-il servir pour le premier entretien annuel ?
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 256€/participant—
131-Objectifs pédagogiques
Utiliser l’essaimage, à la fois comme un moyen d’adaptation des effectifs aux besoins de l’entreprise et un outil de fluidité sociale.
132-Compétences visées
-Initier à la GPEC.
-Être capable d’harmoniser le côté humain et le côté rigoureux des données.
-Acquérir des capacités d’orienteur, d’accompagnateur et d’homme/femme de réseaux.
-Connaître le fonctionnement des différents acteurs de l’entreprise et son environnement selon le type d’essaimage.
-L’essaimage est dit « à froid » si on dispose de temps pour agir et « à chaud », s’il est mis en place en période de crise.
133-Public concerné
-Chefs d’entreprise en TPE/TPI ou PME/PMI.
-Chefs de Service, DRH et RRH.
134- Prérequis
-Une expérience significative des différents moments de la vie en entreprise.
135- Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur.
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide) et de l’A.D.V.P.
-Jeux de rôle
-L’O.F. comprend une personne, l’animateur.
-Il peut se faire assister de témoins possédant un vécu dans ce domaine.
136-Suivi de l’exécution de l’action
-Par le rappel du déroulement de l’action.
-Grâce au remplissage de la feuille d’émargement.
-Avec un document (fil directeur) qui permet à l’animateur de « cocher » le déroulement point par point.
137-Mesure des résultats
-En suscitant la participation des présents.
-En veillant à un comportement pro-actif des participant(e)s.
-Par des jeux de rôle permettant des mises en situation retraçant les moments importants dans les entretiens liés au départ ou repositionnement des collaborateur(trice)s.
138-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute active de l’animateur.
-A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après sur évaluation par le stagiaire (voir indicateur concerné).
-A partir du retour fait par les commanditaires.
-Du fait de l’avis donné par les témoins présents.
-Au vu de la Synthèse élaborée en Comité pédagogique.
139-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
1/Première demi-journée =
-Définition de l’Essaimage.
-Explication de la méthodologie.
-Conditions de l’Essaimage à froid.
-Conditions de l’essaimage à chaud.
-Comment mobiliser tous les acteurs de l’entreprise et positionner le chef d’entreprise, les chefs de service, DRH et RRH.
-Organiser la communication en général.
-Initiation à la rédaction des documents contractuels pour les essaimés et pour les partenaires sociaux.
2/Deuxième demi-journée =
-Le discernement concernant les postes impactés.
-Traitement de la survenance de variations dans les postes et personnes impactés.
-L’externalisation, comme solution optionnelle de l’essaimage.
-L’intervention de personnes de l’extérieur, intérêts et limites, à faire accepter par le personnel.
3/Troisième demi-journée =
-Essaimage par l’entrepreneuriat.
-Les techniques d’émergence de projets.
-Les dispositifs mobilisables.
-Jeux de rôle.
4/Quatrième demi-journée =
-Essaimage par le salariat.
-Les techniques d’orientation.
-Les dispositifs mobilisables.
-Les documents juridiques d’essaimage (partenaires sociaux, la transaction, l’accompagnement, sa forme et sa durée) types de contrats de travail à la reconversion.
-Jeux de rôle.
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 participant(e)s = 256€/participant(e).
141-Objectifs pédagogiques
-Avoir réalisé le coût d’une étude de marché faite par un spécialiste.
-Constater qu’une étude de marché faite par soi-même est non seulement possible, mais qu’elle a toutes les raisons d’être mieux faites par vous.
142-Compétences visées
-Savoir où trouver les informations. Etre capable des les critiquer.
-Acquérir une formation minimum sur le maniement des statistiques.
-Connaître la mise en lien produits/services, les courbes de vie, l’économie du territoire, la typologie de la clientèle potentielle.
-Pouvoir fixer et utiliser son « axe de différenciation ».
143-Public concerné
-Les Chefs d’entreprise.
-Les acteurs du marketing ventes (Task Force, commerciaux, toute personne exerçant une action dans la relation client et le Service communication.
144- Prérequis
-Soit avoir une expérience dans la relation clientèle
-Soit posséder un diplôme d’études statistiques et/ou commerciales.
145-Moyens pédagogiques et d’encadrement
-Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
-Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide) et de l’A.D.V.P.
-Jeux de rôle.
-L’O.F. comprend qu’une personne, l’animateur.
-Sont prévues des interventions de praticiens en marketing et de créateurs d’entreprise ayant fait eux-mêmes leurs études de marché.
146-Suivi de l’exécution de l’action
-Par le rappel régulier du déroulement de l’action.
-Au vu du remplissage de la feuille d’émargement.
-Au moyen du document « fil directeur » que l’animateur coche au fur et à mesure des points déroulés.
147-Mesure des résultats
-En suscitant la réaction des participant(e)s.
-En encourageant leur comportement participatif.
-Au moyen des jeux de rôle permettant des mises en situation sur le sujet concerné.
148-Modalités d’évaluation
-Au fil de l’eau par l’écoute de la part de l’animateur.
-A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral.
-Plusieurs mois après par l’évaluation par le(a) participant(e) : (voir indicateur concerné).
-En fonction des retours des commanditaires.
-Au vu de l’évaluation des témoins présents.
-Grâce à la Synthèse d’Evaluation en Comité pédagogique.
149-Durée et déroulé de l’action
Elle se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
1-Première demi-journée =
-Analyse comparative d’une étude de marché faite par un spécialiste et celle faite par le dirigeant.
-Explication concernant la valeur produite par ce dernier.
-Ebauche d’un support d’enquête : le questionnaire.
-Jeux de rôle
2-Deuxième demi-journée =
-Les caractéristiques de l’importance d’un marché et critères de son état de santé,
-Les attentes des clients concernant ce produit/service.
-Les échelons d’observation : marché européen, marché français, marché régional, marché local.
-Typologie des clients (les 7 critères)
-Jeux de rôle.
3-Troisième demi-journée =
-La prise de parts de marché et l’absolue nécessité de la construction d’un axe de différenciation
-La répartition prévisionnelle des poids des catégories d’acheteurs dans le chiffre d’affaires
-Le Bench-marking (observation des concurrents et des différentes techniques déployées).
-Jeux de rôle.
4-Quatrième demi-journée
-Le mix marketing.
-Finalisation du support d’enquête : le questionnaire considéré comme l’aboutissement de la demande réelle des futurs clients.
-Jeux de rôle.
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 participant(e)s = 256€/participant(e)
151-Objectifs pédagogiques
Constater qu’une étude de marché faite par soi-même est possible
Savoir où trouver les informations et être capable de les critiquer
152-Compétences visées
Acquérir des notions de statistiques
Savoir mettre en lien produits/services, courbe de vie, territoire, typologie clientèle potentielle
Pouvoir fixer et utiliser son « axe de différenciation »
153-Public concerné
Chefs d’entreprise, acteurs du marketing ventes et/ou communication
154- Prérequis
Niveau bac, ou plus
155-Moyens pédagogiques et d’encadrement
Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P.
Jeux de rôle
L’O.F. ne comprend qu’une personne, le formateur
L’intervention d’un juriste spécialiste du droit des affaires est prévue
156-Suivi de l’exécution de l’action
Par le rappel du déroulement de l’action
Le remplissage de la feuille d’émargement
Le formateur possède un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
157-Mesure des résultats
Susciter la réaction des stagiaires
Veiller à un comportement actif du stagiaire
Par les jeux de rôle permettant des mises en situation sur le sujet concerné.
158-Modalités d’évaluation
Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur
A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral
Plusieurs mois après par l’évaluation par le stagiaire (voir indicateur concerné)
Evaluation par les commanditaires
Evaluation par les formateurs
Synthèse évaluation en Comité pédagogique
159-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 4 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
Première demi-journée =
Analyse comparative d’une étude de marché faite par un spécialiste et celle faite par le dirigeant
Ebauche d’élaboration du support d’enquête, le questionnaire
Jeux de rôle
Deuxième demi-journée =
Importance d’un marché et son état de santé,
Les attentes des clients concernant ce produit/service
Les échelons d’observation, marché européen, marché français, marché régional, marché local
Typologie des clients (les 7 critères)
Jeux de rôle.
Troisième demi-journée =
La prise de parts de marché et l’absolue nécessité de la construction d’un axe de différenciation
La répartition prévisionnelle des poids des catégories d’acheteurs dans le chiffre d’affaires
L’observation des concurrents et les différentes techniques possibles (aperçu du bench-marking)
Jeux de rôle
Quatrième demi-journée
Le mixx marketing
Finalisation du support d’enquête : le questionnaire considéré comme l’aboutissement de la demande réelle des futurs clients.
Jeux de rôle.
Tarif en individuel = 800€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 256€/participant
161-Objectifs pédagogiques
Donner aux participants les moyens de décider lors de choix engageant une appréciation juridique
Permettre aux participants d’acquérir une base de culture juridique susceptible de les rendre autonomes par rapport à l’expert.
162- Compétences visées
Il s’agit du niveau initiation, destiné à connaître le minimum en droit des affaires
Acquérir une partie du glossaire juridique
Penser sa Stratégie et sa tactique en fonction des contraintes juridiques
Être capable de diriger un collaborateur juriste d’entreprise
163-Public concerné
Chefs d’entreprise, et/ou de Service
164-Prérequis
Niveau Bac ou expérience en entreprise suffisante.
165/Moyens pédagogiques et d’encadrement
Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P.
Jeux de rôle
L’O.F. ne comprend qu’une personne, le formateur
L’intervention du juriste d’affaires, partenaire, est prévue.
166-Suivi de l’exécution de l’action
Par le rappel du déroulement de l’action
Le remplissage de la feuille d’émargement
Le formateur possède un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
167-Mesure des résultats
Susciter la réaction des stagiaires
Veiller à un comportement actif du stagiaire
Par les jeux de rôle permettant des mises en situation sur le sujet concerné.
168-Modalités d’évaluation
Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur
A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral
Plusieurs mois après par l’évaluation par le stagiaire (voir indicateur concerné)
Evaluation par les commanditaires
Evaluation par les formateurs
Synthèse évaluation en Comité pédagogique
169-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 6 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
Première demi-journée =
Analyse comparative des différentes formes juridiques sur le plan purement technique
Compréhension des avantages et inconvénients liés à chaque situation
Le Capital substance financière constitutif de l’existence juridique d’une entreprise
Exercices.
Deuxième demi-journée =
Conséquences fiscales et sociales des choix
Exercices.
Troisième demi-journée =
La C.C.N. (Convention Collective Nationale), régulatrice des relations entre employeurs et employés.
Analyse du rôle de chaque chapitre
La protection juridique du chef d’entreprise, de sa famille et de son Patrimoine
La protection du chef d’entreprises et les différents types d’assurance
Les assurances professionnelles de l’entreprise (IARD
Jeux de rôle
Quatrième demi-journée
Les étapes de l’immatriculation
Le rôle détaillé des acteurs de l’immatriculation (Chambre consulaire, C.F.E., Greffe du Tribunal de Commerce, I.N.S.E.E.
Le Centre des Impôts, le Régime Social, La Caisse de Retraite obligatoire, la Caisse de Retraite Complémentaire
Exercices.
Cinquième et Sixième demi-journées
Le Régime de la T.V.A.
Tensions sociales – Droit du travail
Type de contrats : CDD, CDI, Contrat à terme imprécis, Contrat de vacataire, contrat de vendeur indépendant.
Les modes de rupture licenciement ou démission
La transaction, la rupture conventionnelle, le licenciement.
Exercices.
Tarif en individuel 1 200€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 600€/participant
171-Objectifs pédagogiques
Donner aux participants les moyens de décider lors de choix engageant un aspect de la gestion de l’entreprise
Permettre aux participants d’acquérir une base de culture comptable susceptible de les rendre autonomes par rapport à l’expert.
172- Compétences visées
Il s’agit du niveau initiation, destiné à connaître le minimum en gestion comptable d’entreprise
Penser sa Stratégie et sa tactique en fonction des éléments de gestion et du cadre comptable environnant
Être capable de diriger un collaborateur juriste d’entreprise
173-Public concerné
Chefs d’entreprise, administratifs.
174-Prérequis
Niveau Bac ou expérience en entreprise suffisante.
175/Moyens pédagogiques et d’encadrement
Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P.
Jeux de rôle
L’O.F. ne comprend qu’une personne, le formateur
176-Suivi de l’exécution de l’action
Par le rappel du déroulement de l’action
Le remplissage de la feuille d’émargement
Le formateur possède un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
177-Mesure des résultats
Susciter la réaction des stagiaires
Veiller à un comportement actif du stagiaire
Par les jeux de rôle permettant des mises en situation sur le sujet concerné.
178-Modalités d’évaluation
Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur
A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral
Plusieurs mois après par l’évaluation par le stagiaire (voir indicateur concerné)
Evaluation par les commanditaires
Evaluation par les formateurs
Synthèse évaluation en Comité pédagogique
179-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 6 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
Première demi-journée =
Différence entre gestion et trésorerie
L’entreprise : montable, rentable, durable
Rappel des formes juridiques et de leur impact sur la « gestion fi »
Deuxième demi-journée =
Amortissement, BFR, P.F.I.
Exercices.
Troisième demi-journée =
Compte de résultat, Evolution du P.F.I.
Exercices
Quatrième demi-journée =
Solde Intermédiaire de gestion, Plan de trésorerie
Cinquième demi-journée
Simulation comptabilité
Prévisionnel/Réalisé, Tableaux de bord
Initiation à l’interprétation d’un Bilan Actif/Passif
Sixième demi-journée =
Le tour de table financier, comment convaincre un investisseur
Aperçu sur la mise en place de la comptabilité analytique et la gestion des centres de profits
La relation bancaire aux différents moments de la vie de l’entreprise
La mobilisation des différents fonds européens, du montage du dossier, au contrôle de service fait.
Le financement de l’entreprise tout au long de sa vie
Jeux de rôle
171-Objectifs pédagogiques
Donner aux participants les moyens de décider lors de choix engageant un aspect de la gestion de l’entreprise
Permettre aux participants d’acquérir une base de culture comptable susceptible de les rendre autonomes par rapport à l’expert.
172- Compétences visées
Il s’agit du niveau initiation, destiné à connaître le minimum en gestion comptable d’entreprise
Penser sa Stratégie et sa tactique en fonction des éléments de gestion et du cadre comptable environnant
Être capable de diriger un collaborateur juriste d’entreprise
173-Public concerné
Chefs d’entreprise, administratifs.
174-Prérequis
Niveau Bac ou expérience en entreprise suffisante.
175/Moyens pédagogiques et d’encadrement
Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P.
Jeux de rôle
L’O.F. ne comprend qu’une personne, le formateur
176-Suivi de l’exécution de l’action
Par le rappel du déroulement de l’action
Le remplissage de la feuille d’émargement
Le formateur possède un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
177-Mesure des résultats
Susciter la réaction des stagiaires
Veiller à un comportement actif du stagiaire
Par les jeux de rôle permettant des mises en situation sur le sujet concerné.
178-Modalités d’évaluation
Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur
A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral
Plusieurs mois après par l’évaluation par le stagiaire (voir indicateur concerné)
Evaluation par les commanditaires
Evaluation par les formateurs
Synthèse évaluation en Comité pédagogique
179-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 6 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
Première demi-journée =
Différence entre gestion et trésorerie
L’entreprise : montable, rentable, durable
Rappel des formes juridiques et de leur impact sur la « gestion fi »
Deuxième demi-journée =
Amortissement, BFR, P.F.I.
Exercices.
Troisième demi-journée =
Compte de résultat, Evolution du P.F.I.
Exercices
Quatrième demi-journée
Solde Intermédiaire de gestion, Plan de trésorerie
Cinquième demi-journée
Simulation comptabilité
Prévisionnel/Réalisé, Tableaux de bord
Initiation à l’interprétation d’un Bilan Actif/Passif
Sixième demi-journée
Le tour de table financier, comment convaincre un investisseur
Aperçu sur la mise en place de la comptabilité analytique et la gestion des centres de profits
La relation bancaire aux différents moments de la vie de l’entreprise
La mobilisation des différents fonds européens, du montage du dossier, au contrôle de service fait.
Le financement de l’entreprise tout au long de sa vie
Jeux de rôle.
Tarif en individuel 1 200€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 480€/participant
181-Objectifs pédagogiques
Aider les entrepreneurs à être co-acteurs du Développement Territorial
Soutenir les collectivités de proximité dans leurs efforts de développement économique
Faire comprendre que le développement social est un des buts du Développement Territorial
182-Compétences visées
Capacité à l’audit des différents acteurs du développement
Principes de mobilisation de ces acteurs
Principes de communication de type institutionnel
Techniques de la mise en réseau.
183-Public concerné
Chefs d’entreprise, Directeurs du développement, Candidats à l’installation/reprise d’entreprises sur les territoires.
184- Prérequis
Niveau bac, ou plus
185-Moyens pédagogiques et d’encadrement
Matériel : Tableau blanc émail, Paperboard, Vidéoprojecteur
Méthode pédagogique inspirée de Carl Rogers (Techniques de la Relation d’Aide et de l’A.D.V.P.
Jeux de rôle
L’O.F. ne comprend qu’une personne, le formateur
L’intervention du juriste d’affaires, partenaire, est prévue.
186-Suivi de l’exécution de l’action
Par le rappel du déroulement de l’action
Le remplissage de la feuille d’émargement
Le formateur possède un document (fil directeur) qui lui permet de « cocher » le déroulement point par point.
187-Mesure des résultats
Susciter la réaction des stagiaires
Veiller à un comportement actif du stagiaire
Par les jeux de rôle permettant des mises en situation sur le sujet concerné.
188-Modalités d’évaluation
Au fil de l’eau par l’écoute de la part du formateur
A la fin de chaque demi-journée par un débriefing oral
Plusieurs mois après par l’évaluation par le stagiaire (voir indicateur concerné)
Evaluation par les commanditaires
Evaluation par les formateurs
Synthèse évaluation en Comité pédagogique
189-Durée et déroulé de l’action
Se déroule en 5 demi-journées de 4h espacées d’une semaine
Première demi-journée =
Audit de Territoire : points de levier, points de vulnérabilité
Intervention du Graphique de SWOT
Les acteurs à interviewer
Exercices et Jeux de rôle
Deuxième demi-journée =
Le développement endogène et exogène
Fonds spécifique FISAC ou mêmes types de Fonds à venir
Financements à mobiliser de l’Etat, Région, Département
Financements Européens, Axes et Mesures
Les organisations parallèles (à Bordeaux : B.G.I, Bordeaux Gironde Investissement)
Exercices.
Troisième demi-journée =
Montage d’un B.R.A. (Bureau de Recherches et d’Accueil local)
Les acteurs d’appui : politiques, administratifs, entreprises, clubs d’entrepreneurs
Jeux de rôle
Quatrième demi-journée
Comment conduire les dispositifs mis en place
L’outil G.P.E.C. utilisé comme convergence de l’économique et du social sur un Territoire
Les approches endogènes et exogènes du développement territorial création/reprise d’entreprises
Exercices et Jeux de rôle
Cinquième demi-journée
Les appels d’offres à la portée des locaux
La création des G.M.E (Groupements momentanés d’Entreprises), aspects opérationnels et cadre juridique.
Exercices et Jeux de rôle.
Tarif en individuel 1 000€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 320€/participant
UTILITE DU PLAN D’AFFAIRES et MAITRISE DE LA PRESENTATION RAPIDE 1 Heure
Objectifs :
ü Mesurer l’impérative nécessité de construire un Plan d’Affaires
ü Apprendre à se présenter et à présenter son projet, en situation, en fonction des enjeux, du temps et de l’interlocuteur.
DEFINITION du CONCEPT 2 Heures
Objectif :
ü A partir du point de maturation acquis, confirmer son projet en utilisant la technique de la conceptualisation,
apprendre à faire ressortir l’originalité, les axes de différenciation et l’apport particulier en fonction de l’environnement futur de l’entreprise.
§ Le produit et le service détaillés
§ Le Secteur d’activité
§ La synthèse clientèle
LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE 4 Heures
Objectifs :
ü Démontrer aux financeurs,
partenaires, clients et fournisseurs l’adéquation du couple porteur/projet,
dans le but d’établir la crédibilité du porteur afin qu’il soit en capacité de
mobiliser, autour de l’entreprise les acteurs indispensables à sa réalisation.
ü Faciliter le passage de la culture de salarié à la culture d’entrepreneur.
§ Les raisons de mon choix
§ Mes expertises et mes qualifications générales
§ Activités professionnelles déjà exercées en rapport avec le projet
§ Autres expériences utiles
§ Stages et formations directement utiles à ma création/reprise
§ Tableau de classement de mes expériences, selon : vendre, produire, administrer, gérer
§ Soutiens et appuis obtenus et visés
§ Disponibilités financières et aides de proximité possibles
§ Mon curriculum vitae
LE MARCHE, LES VENTES 6 Heures
Objectifs :
ü Etablir une véritable étude de marché, selon une progression logique, appuyée par des documents d’enquête et
des questionnaires effectués sur un échantillon significatif d’interviewés, en nombre et en qualité.
ü Produire une synthèse lisible et convaincante. Cette partie permet de conclure par une estimation des ventes
réaliste.
§ Inventaire des besoins du marché
§ Ma réponse et son originalité
§ Définition de la clientèle et segmentation. (Prescripteurs, donneurs d’ordre ?)
§ Analyse de la zone de chalandise
§ La concurrence : sa description, caractéristiques et importance
§ Cartographie de la concurrence
§ Détermination de l’unité de ventes
§ Politique des prix et estimation des ventes
L’ORGANISATION et les MOYENS DE L’ENTREPRISE 3 Heures
Objectif :
ü Poser les détails d’organisation et du fonctionnement logistique en arrivant à un inventaire des moyens matériels
et humains minima nécessaires à la mise en œuvre du projet.
§ Les moyens matériels
§ Local (site et situation) – atouts particuliers du local
§ Les moyens humains, embauches, fonctions, qualifications
§ Mon rôle
§ Autres données d’organisation
LA COMMUNICATION 4 Heures
Objectifs :
ü Prendre conscience des messages
propres à « faire savoir son savoir-faire », et bâtir une stratégie de communication, sélectionner les supports existants et les chiffrer, élaborer en interne des supports simples et assimiler les règles juridiques des publications d’entreprise.
§ Le nom commercial
§ Le Logo, le slogan, les couleurs de l’entreprise
§ Papier à lettre et carte de visite
§ Politique de communication
LES ASPECTS JURIDIQUES, FISCAUX et SOCIAUX 6 Heures
Objectifs :
ü Assimiler les différentes formes juridiques disponibles, choisir celle qui est le mieux adaptée à son cas
personnel, en connaître la mise en œuvre et le coût, identifier les procédures pour y accéder, réunir les documents dont on aura besoin et cerner le parcours de l’immatriculation
§ Les éléments du choix
§ Avantages et inconvénients de mon choix
§ Les conséquences sociales et fiscales
§ Code APE et CCN
§ Formalités de création
LA COHERENCE FINANCIERE 10 Heures
Objectifs :
Connaître les mécanismes de base de la gestion et de la comptabilité d’entreprise pour :
ü Être capable de négocier avec des financeurs ou investisseurs
ü Pouvoir discuter avec son banquier et son expert-comptable
ü Réunir les éléments sur les aides possibles et les conditions d’éligibilité
ü Auto diagnostiquer son plan d’affaires
ü Réunir les éléments pour redimensionner son projet en le rendant réaliste et le mettant en adéquation
avec ses possibilités.
§ Besoins en immobilisations de départ
§ Tableau d’amortissements
§ Calcul du besoin en fonds de roulement
§ Plan de financement initial Compte de résultat prévisionnel
§ Seuil de rentabilité
§ Soldes intermédiaires de gestion
§ Plan prévisionnel de trésorerie
LA FINALISATION DU PLAN D’AFFAIRES 4 Heures
Objectifs :
À partir du cheminement des semaines précédentes :
ü Présenter le dossier sous traitement informatique, effectuer la mise en page optimum selon une « présentation
vendeuse », travailler les annexes en appui et opérer la reliure.
ü Maîtriser la présentation orale sur 15 minutes en vue éventuelle d’un comité d’experts.
§ Présentation générale des données
§ Les tableaux et graphiques d’illustration
§ Eléments indispensables en annexe
§ La récupération des intentions de commande et des promesses d’achat
§ Les devis (techniques d’obtention)
§ Le visa de l’expert-comptable
§ Les techniques de présentation du Plan d’affaires en commission et en face à face.
Le Contrôle des connaissances se déroulera de la façon suivante :
-Au fil de l’eau,
-A la fin de chaque module (paragraphe du Plan d’affaires),
-A la fin de l’action, au moment de l’immatriculation,
-Par la Hot-Line.
Tarif en individuel 2 000€ net de TVA
Tarif en collectif, minimum 8 stagiaires = 600€/participant